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#5 Affiliate Marketing Tips with Shawn Collins


Postado em: 22/05/2014
Categorias: Dicas , Eventos

Sobre esse episódio

In this Affiliates Cast episode, we talked with Shawn Collins, the man behind Affiliate Summit, the biggest event in the World about affiliate marketing. The podcast is in English, and the transcription in Portuguese.

Take a look to the podcast and learn a little bit more about this guys that have built an amazing business trough passion and a lot of personal experience in affiliate marketing. Inside the podcast you’ll find great informations and tips about affiliate marketing, where affiliate marketing will be in the next 5 years, tips to leverage your mobile experience, and a lot of stuff to help your business grow.

Neste episódio do Afiliados Cast convidamos uma das maiores lendas vivas do Marketing de Afiliados: Shawn Collins. Além de afiliado desde 1997, é fundador do Affiliate Summit, o maior evento do mundo sobre Marketing de Afiliados, contando na última edição com mais de 5500 participantes de todo o mundo.

affiliate summit no texto 1

Com muitos pontapés na gramática e um inglês enferrujado, batemos um papo com o Shawn Collins, contando ainda com a participação especial do também empreendedor digital, Kevin Porter.

Shawn começou na área de Marketing de Afiliados em 1997, como afiliado da Amazon.com e com um site que recomendava livros para leitores de Nova Iorque, sendo que na altura o programa de afiliados da Amazon não tinha nada mais além de livros. Na mesma época, Shawn conseguiu um emprego para trabalhar no site MetSide.com, uma startup com 4 pessoas acabadas de sair da Faculdade.

Graduado na Universidade de Maryland em 1993, Shawn Collins foi acumulando experiência pessoal na área de Marketing de Afiliados. No ano 2000, Shawn conheceu a sócia Missy Ward num evento chamado de Affiliate Force. Shawn relata que na altura o evento não permitia nem a Shawn, nem a Missy, debater as suas ideias com outras pessoas e aumentar seu aprendizado através do networking. Era uma frustração para ambos, estarem limitados ao conceito de conferência que o Affiliate Force tinha na altura. Então, em 2003, Shawn lançou a Missy o desafio de criarem eles próprios um evento na área, ainda que de pequena dimensão, para tentarem colocar em jogo as suas ideias enquanto afiliados.

Shawn Collins tem a particularidade de sempre se apresentar de camiseta e shorts. Ele referiu durante o Afiliados Cast que essa é a forma como ele anda todos os dias, por não trabalhar num emprego convencional. Uma vez que trabalha a partir de casa, Shawn se tornou uma pessoa menos ligada na imagem exterior e mais no seu próprio conforto, pelo que andar de camiseta e shorts é sem dúvida a escolha ideal para ele. Shawn referiu também que se sente desconfortável se vestindo como um adulto, pelo que prefere estar confortável e relaxado.

Para manter um evento do porte do Affiliate Summit, Shawn Collins e Missy Ward contam neste momento com 3 funcionários na empresa e diversos colaboradores que ajudam pontualmente em diversos assuntos relacionados com o evento, como a captação de profissionais para atender no evento, logística, hóteis, negociações, etc. Como nenhum dos dois gosta de fazer tarefas como webdesign, folders, magazine, etc., eles optam pelo outsourcing dessas tarefas, concentrando-se naquilo que realmente gostam de fazer. Shawn Collins toma conta dos conteúdos do site e marketing, enquanto a Missy Ward toca a parte relacionada com negócios e atividades que exigem uma maior presença no local.

affiliate summit no texto 2

Com relação ao Marketing de Afiliados por daqui a 5 anos, Shawn Collins considera que o mercado estará fluindo cada vez mais para o Mobile. Se você não tiver uma versão Mobile ou Responsiva do seu layout, você ficará cada vez mais para trás diante da sua concorrência. Shawn considera também que cada vez mais afiliados irão optar por aplicativos para smartphones, de uma forma que esses aplicativos possam resolver os problemas dos seus clientes. Para Shawn, uma versão responsiva de um site já estará de bom tamanho no que diz respeito à experiência Mobile, evitando que o usuário necessite descarregar e instalar um aplicativo em seu smartphone ou tablet.

Para Shawn Collins, o mercado de Afiliados se divide neste momento em 3 grandes sub-mercados: Afiliados tradicionais (revenue share / partilha de receitas), Afiliados por CPA (Custo por aquisição) e Afiliados de Produtos Digitais (Ebooks, Cursos, Videoaulas, etc). Shawn considera que existe mercado para essas 3 vertentes de afiliação, e que o mercado continuará crescendo tendo isso em consideração.

Outro aspecto muito importante para Shawn no mercado de afiliados, passa pela necessidade de estar constantemente realizando testes. Split tests, testes A/B, etc. Quanto mais você testar, maiores serão suas chances de ser bem sucedido nesse mercado, até porque você não conhece profundamente seu público e seu comportamento até você realizar esse tipo de testes e perceber como seus clientes se comportam diante dos seus projetos.

Para Shawn, quem procura um retorno rápido, PPC é uma opção muito válida. No entanto, o próprio, acredita que o marketing de afiliados tradicional, a criação de sites, blogs, comunidades, etc., acaba sendo um caminho melhor a longo prazo, com maior sustentação e um maior retorno a longo prazo. Embora só seja possível ganhar dinheiro ao final de alguns meses, é um trajeto que envolve um trabalho mais criativo de produção de conteúdo e marketing.

Com relação a Vídeo Marketing, Shawn considera que os vídeos ainda estão muito aquém de outras formas de monetização. É um mercado ainda com algumas dificuldades para converter leitores em clientes, sendo quase sempre necessário conteúdo de texto e uma maior envolvência para conseguir converter um utilizador em cliente.

O próximo Affiliate Summit irá acontecer de 10 a 12 de Agosto em Nova Iorque, no Hotel Hilton. São esperados cerca de 4000 participantes, para falar sobre Marketing de Afiliados, fazer networking e procurar alavancar mais rapidamente seus negócios digitais. E nós do Afiliados Cast estaremos em Nova Iorque cobrindo e trazendo as novidades do Affiliate Summit para nossos ouvintes :-)

Links citados:

Afiliados Brasil
www.afiliadosbrasil.com.br

Affiliate Summit
www.affiliatesummit.com




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